Coaching Vente Terrain

Après avoir refondu la méthode de vente, nous avons, en réseau avec Powering accompagné près de 50 commerciaux des Laboratoires Arkopharma sur le terrain durant 9 mois. Au programme : Efficacité Commerciale et Vente de Valeur.

C'est un projet d'accélération commerciale. Il a été décidé de capitaliser sur les talents commerciaux en place et de les faire monter en compétence. Il a été décidé aussi d'aller vite, de coacher les délégués pharmaceutiques sur le terrain,en situation de vente, et non pas de les former traditionnellement en attendant que les résultats arrivent. 9 mois, 30 délégués, 300 journées terrains, Plus de 1000 rendez-vous de vente auront été soignés. C'est en réseau avec Powering, que nous avons été capables de répondre à l'ambition des Laboratoires Arkopharma et d'aligner une équipe de coachs alignés, après avoir repensé la méthode de vente.