Soirée entre industriels

L"efficacité commerciale est une préoccupation permanente dans le contexte BtB. Nous avons débattu avec les industriels de Pegas-Industries et la CCI.

Le contexte tendu rend l'exercice de la vente difficile. Comment convaincre quand le climat est à la défiance. Nait parfois un sentiment d'impuissance, d'inefficacité. "Passer 100 appels pour obtenir un rendez-vous n'est pas rare" entend-on souvent. Laisser le commercial seul est une erreur. Comment l'épauler ?